אתה לא צריך לקרוא ספרי שיווק כדי למכור באינטרנט. די לדעת את העקרונות הבסיסיים של מכירת מוצרים וליישם אותם בפועל.
הוראות
שלב 1
אם המחיר שנקבע למוצר גבוה מדי, הקונה יבחין בכך ולא סביר שיפתח מודעה זו. קונה פוטנציאלי יראה עשרות דומים ומודעות, ולרוב הם ימוינו בסדר עולה של מחיר. ואז המודעה תהיה בסוף התור ויש סיכוי שלא יבחינו בה כלל. לכן, כאשר קובעים מחיר, עליכם לבחור ב"אמצעי הזהב ". אם אתה צריך למכור את המוצר מהר יותר, הגדר את המחיר נמוך מזה של המתחרים שלך. וגם המחיר לא אמור לעלות על 60-70% משווי השוק של פריט חדש.
שלב 2
יהיה עליכם להוריד משמעותית את המחיר אם אתם ממהרים למכור מוצרים עונתיים בזמן הלא נכון. וגם, לפני תחילת הזמן הנכון, יתכן שהוא לא יירכש כלל.
שלב 3
בעת יצירת הפרופיל שלך, התחבר לכניסה מתאימה וקלה. אם בכוונתך למכור מוצרים מאותו סוג, תוכל לכלול את שמם בכניסה שלך. היו מנומסים ללקוחות שלכם, והם ישאירו ביקורת חיובית, שתעלה את הדירוג באתר. והדירוג, בתורו, יעזור להפוך את המכירות שלך למוצלחות יותר. אם רק התחלת לעבוד באתרים דומים ל- ebay, אתה יכול לקנות לעצמך משהו מועיל ממוכרים אחרים ולהשאיר להם משוב חיובי, כתוצאה מכך, הדירוג גם יגדל.
שלב 4
תוספת נעימה למוצר תעלה את ערך הרכישה בעיני הקונה. משווקים השתמשו זה מכבר במערכת הבונוסים והמבצעים כדי למכור מגוון מוצרים. יתר על כן, המוצר שלך ייראה עדיף יותר על רקע המתחרים. לדוגמא, כאשר אתה מוכר מחשב, תציע משטח עכבר נחמד או רכזת USB במתנה.
שלב 5
מחיר זול מדי עשוי להעלות את החשד כי המוצר לקוי. הגדירו את המחיר מעט גבוה יותר מזה שלשמו אתם מסכימים למכור את הפריט וציינו במודעה כי מיקוח אפשרי. ביטוי זה מושך אנשים, וכאשר אתה מתמקח, אתה יכול למכור את המוצר במחיר שציפית במקור.
שלב 6
מוכרים לפעמים צריכים לשלוח סחורה במרחק עשרות קילומטרים, ולפעמים לאזור אחר. לפני המכירה, שקול מיד מי ישלם את העלויות וכלל זאת במודעה שלך.
שלב 7
אם קונים פוטנציאליים מבקשים ממך לדחות את המוצר לשבוע / חודש וכו ', אל תסכים לכך. אין להם אחריות כלפיהם, והם יכולים לשנות את דעתם בקלות, ואתה תסרב ללקוחות אחרים ותאבד את ההטבה. אם יש קונה שמוכן לקנות פריט כרגע, למכור אותו.
שלב 8
בוא עם כותרת קליטה. הפוך את תיאור המוצר שלך לעשיר מילות מפתח וקצר ותמציתי. נסו לחשוב כמו קונה, וכללו את כל הפרטים והתכונות של הפריט. עדיף לא להשתמש בסמלי הבעה. אם עדיין יש לך תיבה, קבלה, הוראות - אנא דווח עליהם בתיאור.
שלב 9
ציין את קטגוריית המוצרים הנכונה בעת פרסום, או אפילו מספר קטגוריות, כך שהקונה יוכל למצוא את המודעה שלך בקלות.
שלב 10
צרף תמונות באיכות גבוהה, הן יגדילו את הסבירות למכירה. אם אינך מצליח לקבל תמונות טובות, השאל אותן מאתר היצרן. הם ייראו טוב יותר מתמונות מטושטשות שצולמו עם טלפון סלולרי ישן.
שלב 11
על מנת שהמודעה תיראה על ידי כמה שיותר אנשים, בחרו את שעת הערב, ואפילו יותר טוב, הציבו את המוצר באתר בסופי שבוע. בדיוק בזמן הזה אנשים הולכים לאינטרנט. עדיף להימנע בערבי שישי מכיוון שאנשים בדרך כלל לוקחים הפסקה משבוע העבודה בתקופה זו.
