ואתה, קופירייטר יקר, היית פעם בנעליו של לקוח? ניסיתם להסתכל בעיניו על המצב בבורסה? קניתם לפחות מאמר אחד? אם לא, אין לך מושג איך באמת נרכשים מאמרים.
הערה חשובה: השיחה תעסוק במכירת מאמרים בחנויות מאמרים בבורסות קופירייטינג שונות.
הוראות
שלב 1
את חלק הארי של הלקוחות ניתן לחלק בערך לשלוש קבוצות גדולות. הראשון הוא אותם לקוחות שרק התחילו את הפרויקט שלהם. זה יכול להיות אתר, בלוק, פורטל מידע וכו '. הם מגיעים לבורסה, ככלל, עם תכנית אתרים מוכנה, גרעין סמנטי, סוג של חישובים מסחריים. אם זו חנות מקוונת, הלקוחות יודעים בוודאות איזו קטגוריית מוצרים הם ימכרו, מה יהיה העיצוב ודברים קטנים אחרים. לכן הם מחפשים מאמרים לבקשות ספציפיות, תיאורים של סחורות ספציפיות. לקוחות כאלה בוחנים פחות את דירוג המבצעים ואת המחיר (אלא אם כן הוא בכלל גבוה מדי). רובם חישבו את תקציבם ומוכנים לשלם במחיר ממוצע עבור חומר איכותי למדי, פחות או יותר. לקוחות אלו יודעים מה הם רוצים. אז אם המאמר שלך עונה על צרכיהם, הוא יירכש בכל מקרה. אם הם לא ימצאו מאמר מתאים, הם ישאירו הזמנה.
איך למכור מאמר ללקוחות כאלה? תאר בפירוט לאילו "מפתחות" המאמר שלך מיועד, לאיזה קהל הוא מיועד, לאילו כותרות משנה, תן תוכנית. ואז יהיה ללקוח מידע מלא יותר על הכתוב במאמר שלך, ויבחר בו, ולא "חזיר בתכלת" ללא תיאור. אם אתה מתאר מוצר או קטגוריה, הקפד להזין כמה "מילות מפתח" בינוניים מ- Wordstat.
שלב 2
הקבוצה השנייה - לקוחות שכבר קידמו את הפרויקט שלהם ורוצים לחדש אותו ברשומות חדשות. רובם כבר עובדים עם קופירייטרים מהימנים, שולחים להם הזמנות אישיות ומוכנים לשלם פעמים רבות יותר מכיוון שהם בטוחים באיכות התוכן. לקוחות כאלה, אם הם קונים מאמר "אקראי", יהיו מקופירייטרים בעלי דירוג גבוה. עם זאת, יש גם סיכוי שהם ירכשו מאמר מקופירייטר מתחיל בנושא שמעניין אותם. במיוחד אם קופירייטר מתחיל זה מתמחה בנושא שהלקוח זקוק לו. מטבע הדברים, אם המאמר מקבל תיאור מפורט ואינו נושם ממנו חובבנות.
מה הלקוחות האלה קונים? בין הפרסומים, הפרסום או המכירות "הסטנדרטיים" זה יכול להיות פוסט סובייקטיבי מאוד, למשל, בפורום, מאמר הסברה, אפילו תסריטים וטקסטים של שירים או סיפורים. מכיוון שקטגוריות אלה אינן מסחריות, יש למחירן נמוך יותר.
שלב 3
הקבוצה השלישית היא לקוחות המשתמשים במאמרים שלך כדי לקדם את הפרויקטים שלהם. למשל, בעת החלפת שומרים, בעת הזמנת קישורים נכנסים ב- Rotapost או ב- GoGetLinks, בעת פרסום בפורומים וברשתות חברתיות, בעת יצירת רשת לוויינים וכן הלאה. עבור לקוחות כאלה לא כל כך איכות הטקסט חשובה כמו הנושא ומילות המפתח. מאמרים כאלה נבחרים על ידי לקוחות לבקשות ספציפיות. מכיוון שהם זקוקים להרבה מאמרים, הם בוחרים בזול ביותר. למעשה, טקסטים כאלה אינם נחוצים לאנשים, אלא למנועי חיפוש. מצד שני, הזמן לאופטימיזציה "אפורה" ו"שחור "שקע בתהום הנשייה, ולכן הטקסטים צריכים להיראות כמו פרויקטים" לבנים ".
מכירת מאמרים מסוג זה די קלה. מספיק לייעד ביטויי מפתח, אחוז התרחשותם, לחתום על כך שהמאמר אידיאלי לקידום מאמרים ולהגדיר את המחיר מתחת ל"ממוצע לבית החולים ". מאמרים יוצאים לאוויר, אבל לא מרוויחים מהם הרבה תועלת. אז זה שווה את זה - כולם יכולים להחליט. עם זאת, לצבירת הדירוג הראשוני - האפשרות הטובה ביותר.
