נכון לעכשיו, יותר ויותר כלי מכירה חדשים צצים. מומחים מנסים לפתח גישות יעילות לאינטראקציה עם לקוחות וליצור הצעה רווחית עבורם. מה שמכונה טקסטים מוכרים ממלאים תפקיד משמעותי בכך.
הוראות
שלב 1
מכירה היא טקסט המתאר מוצר או שירות מסוים באופן כזה שלקוראים יהיה בהחלט רצון לקנות אותו או להשתמש בשירות המוצע. הטקסט מתחיל בדרך כלל בחלק מבוא, שמונה את המוצר או השירות, ומתאר גם את המאפיינים העיקריים שלהם. יחד עם זאת, זה לא אמור להיראות כמו רשימה של מאפייני מוצר, מעוטרים באפיתים בהירים. עותק מכירות יעיל ממקד את תשומת הלב באופן מיידי בהיבטים מסוימים של ההצעה העלולים "לתפוס" את תשומת ליבו של הקונה באופן מיידי.
שלב 2
לדוגמא, תיאור של סיר חדש יכול להתחיל בזיהוי הבעיות העיקריות שעומדות בפני קונה פוטנציאלי אם הוא משתמש במודל כיריים ישן: סכנת אש גבוהה, מהירות בישול איטית, פונקציונליות נמוכה. תפקיד הקורא הוא להסכים עם דעתם של מחברי הטקסט ולחשוב מקרוב על רכישת לוח חדש. כאן זה כבר יהיה במקום לרשום את המאפיינים החשובים ביותר של המוצר המבדילים אותו מהמתחרים והופכים אותו לרכישה רצויה. לפיכך, ההבדל העיקרי בין טקסט מוכר לטקסט תיאורי פשוט הוא ההתמקדות בקונה ספציפי. לכן זה יכול אפילו לקיים צורה של דיאלוג - שיחה עם קורא, שעשויה להוביל בכל דרך לרכישת מוצר.
שלב 3
השלב הבא הוא לתאר את הצעת המוכר בכללותה. זה לא מספיק רק ליידע את הקורא על הייחודיות והתועלת של המוצר; חשוב גם להציג אותו נכון כדי שייראה רווחי. לשם כך תוכלו להתמקד בחבילה העשירה של המוצר, לדבר על מוצרים ושירותים קשורים שהקונה יכול לקבל אם הוא קונה אותו.
שלב 4
קריאת תיגר על אמון המוכר הופכת להיות חשובה לא פחות. טקסט המכירה צריך להוכיח באופן לא פולשני שספק הסחורה והשירותים המסוים הזה הוא האמין ביותר. הוויכוחים כוללים את הנוחות של מימוש ומסירת הזמנות, ניסיון רב שנים במכירות, נוכחות של בסיס לקוחות רחב וכמובן מחירים נוחים ונוחים.
שלב 5
החלק האחרון בטקסט המכירה הוא קריאה לפעולה - רכישת המוצר הרצוי. הקורא כבר מודע לכך היטב, ועליך לעזור לו ללכת ישר לפעולה - פתח את אתר האינטרנט של החנות המקוונת, התקשר למנהלי המכירות במספר שצוין, או פשוט השאר את הקואורדינטות שלך לצורך משוב. כך, עם מאמץ ראוי, טקסט זה מסוגל להחליף אפילו מוכר מנוסה ולמכור את אותו מוצר יותר מתריסר פעמים.
