Avito.ru הוא לוח המודעות הגדול ביותר באינטרנט הרוסי ושוק פשפשים מקוון. כשמישהו צריך להיפטר מדבר ישן, ואולי חדש, אך מיותר דרך האינטרנט, זה האתר שעולה לראש בראש. מודעות חדשות מופיעות ב- Avito בכל שנייה, כך שלא קל לפרוץ זרם כה חזק של הצעות. אם תהיתם מדוע חלקם מצליחים למכור זבל מוחלט, בעוד שאחרים אינם מסוגלים למכור דברים נהדרים אפילו עם מודעות בתשלום, אתם בהחלט זקוקים לקורס קצר בנושא טכנולוגיית מכירות מקוונת.
הוראות
שלב 1
בוא עם כותרת קליטה. כדי למכור באביטו צריך לשים לב אליך. המשימה העיקרית שלך היא להתבלט מהמסה האפורה של הצעות דומות כמו "למכור מכונית" או "מעיל נשים סתיו". אגב, אין צורך להשתמש בכותרת במילה "למכור" או במילים נרדפות שלה - הטיפים באתר אף מזהירים על כך.
שלב 2
ערכו תיאור מפורט וטעים. חשוב הן למאפייני הפריט הנמכר והן לצביעה הרגשית של הטקסט. קונים פוטנציאליים צריכים להתעניין ולשכנע אותם לבחור את המוצר שלך. אם אתה מוכר משהו מיד שנייה, רצוי לספק סיבה למכירה. אם אין, יש להמציא אותו. למשל, הם נתנו טלפון חדש לאחרון - את הישן כבר אין צורך, איבדתי כמה מידות - אני מחליף את הארון. העיקר חיובי יותר!
שלב 3
הדגש את היתרונות עבור הקונה. מדוע עליו לבחור אתכם מבין המון ההצעות הדומות? מה מייחד את המוצר שלך? אולי אתה יכול לקנות מגפי חורף עם פיר מאוד צר או שמלה פלוס סייז מסוגננת - מידות בהתאמה אישית כל כך קשה למצוא במרכזי קניות רגילים! אולי למכונית שלך יש כוונון ייחודי? אולי המחשב הנייד שלך - גם אם הוא הרגיל והמשומש למדי - כבר לא ניתן למצוא בחנויות, ודגם כזה ניתן לרכוש רק ממך? בסופו של דבר, אולי הקומקום הקרמי של 300 רובל מביא מזל טוב וטעון באהבה? אם תיפטרו מפסולת מוחלטת, הסבירו לקונה פוטנציאלי מדוע זה יועיל לו: "טלפון סלולרי ישן עם כפתורים הוא אידיאלי לפנסיונרים", "עדשה סובייטית לאוהבי האופטיקה הידנית", "נגן שאתה לא אכפת לך לשבור. " יצירתיות היא המפתח להצלחה.
שלב 4
לווה את המודעה שלך בצילומים איכותיים. אם אין לך מצלמה טובה, השאיל אותה ממישהו שאתה מכיר. כמוצא אחרון, הטלפון יעשה זאת, אך אז תצטרך לעבוד קשה על התמונות והריטוש. התמונות צריכות להיות ברורות, חדות, ברזולוציה טובה, עם שכפול הצבעים הטבעי ביותר. אם אתה מוכר ציוד או רכב, הורד תמונה של הדגם שלך באינטרנט. תמונות מוכרות - זו אקסיומה.
שלב 5
בוא עם סוף מזמין. המשפט האחרון של המודעה שלך צריך להיות קריאה לפעולה. אפילו ביטוי בנאלי כמו "אני מחכה למכתבים שלך" מגדיל את הסבירות שמישהו יגיב לפנייתך.
שלב 6
אל תסמוך לחלוטין על אירוח VIP או פרימיום. מבקרים רבים באוויטו מעדיפים להתעלם מהצעות VIP מכיוון שהם תופסים אותם כרעש מידע. מודעות כאלה מוצגות בגוש נפרד, מודגשות בצהוב וגורמות לדחייה אצל רבים ברמה הפסיכולוגית, מכיוון שהן דומות מדי לפרסום בהקשר.
שלב 7
התעלם מייעוץ העלויות של משווקים. כן, התמחור הוא מסובך. אבל אף אחד לא מכיר את המוצר שלך יותר טוב ממך. אם אתה לא רוצה להיות זול, אבל אתה חושש שלא תמכור שום דבר תמורת הרבה כסף, בוא עם איזשהו בונוס - אנשים אוהבים מתנות! לדוגמא, כשקונים טלפון - הכיסוי בחינם.
