מוצר יקר בעסקי מידע, כמו בכל עסק אחר, די קשה למכור. זה לא מספיק רק לפרסם תיאור מפורט של מוצר המידע באתר ולהניח את כפתור הקנייה למטה ואז פשוט לחכות בקוצר רוח. זה לא ישנה את המצב: סחורות יקרות יימכרו לאט מאוד.
עדיף הרבה ליצור באז ואז להתחיל למכור. זה הרבה יותר יעיל! אך יחד עם זאת, לא כדאי לשפוך זרם ענק של סיסמאות פרסום על קוראים עניים. הכל צריך להיעשות בהדרגה, ללא הטלה ותוקפנות.
להתחלה מוצלחת, עדיף לשלוח הזמנה לקונה פוטנציאלי ורק אז לשלוח לו מידע על הקורס בכל מכתב. הכלל העיקרי הוא טיפין טיפין. ואז תוכלו לפתוח מכירה לפרק זמן מסוים.
כיצד לדחוף מנוי לבצע רכישה? יש לזכור כמה נקודות חשובות מאוד.
הקפידו לעבוד על סיפור תוסס. המוצר הופיע מסיבה, הופעתו קשורה לאירוע מיוחד כלשהו בחייו של איש עסקים מידע. לדוגמא: "לקחו אותי כמנטור על ידי גורו מידע-עסקי וגיליתי את סודותיו."
אנו זקוקים להוכחה שהחומר באמת מעניין את המנויים. אנשים משתתפים בדיונים, בדיונים, כותבים הערות, מביעים את דעתם.
אין שום מקום בלי פחד. לדוגמא: מישהו אחר יקנה, המחיר יעלה, לא יהיו מקומות פנויים.
יש לאשר את סטטוס המומחה. תעודות, תעודות, ספרים שפורסמו, מאמרים וכו '.
תוֹחֶלֶת. הלקוח כבר בשל, הוא רוצה לקנות מוצר ממש בשנייה הזו, אבל הזמן עוד לא הגיע. ככל שהלקוח ימתין יותר, כך המכירות יהיו פעילות יותר.
עדות לעקביות: קיומן של ראיות חותכות התומכות בתוצאות.
הפתעה לא צפויה. הפתעה היא דבר שקונים לא מצפים לו.
רגשות. טקסטים משעממים אינם מושכים, גורמים לזיכרונות נוגים ועצובים מהרצאות מונוטוניות בבית הספר ובאוניברסיטה.
פַּשְׁטוּת. אנשים קונים פתרונות פשוטים לבעיות שלהם. הכל צריך להיות ברור, ללא נוסחאות מתמטיות וסינית.
שכנוע הטקסטים. חייבות להיות ביקורות של לקוחות, כמו גם אחריות.
אינטראקטיבי. עוד סמינרים ברשת לפני תחילת המכירות.
פורמט מעניין להצגת מידע, סגנון הכתיבה האישי שלך.
ומה חשוב יותר: בסוף כדאי להוכיח ללקוחות בצורה נגישה שהם באמת זקוקים לקורס. אם הם מאמינים אז העבודה נעשית ותוכלו לשמוח בהצלחה.
