כיום תעשיית הקניות המקוונת מתפתחת בקצב מהיר. מבחר הסחורות שניתן להזמין באינטרנט הוא די גדול. חנות מקוונת, עם ההחזר על ההשקעה והרווחיות שלה, היא סטארט-אפ טוב ליזמים שאפתנים. עם זאת, להצלחתה, יש לקחת בחשבון כמה נקודות חשובות. לדוגמא, כיצד לבחור את המוצר הנכון.
הוראות
שלב 1
בחר קבוצת מוצרים (או מספר קבוצות) בה אתה בקיא. אם המוכר מכיר את המוצר היטב ומדבר עליו בצורה מעניינת, זה נותן רושם של מקצועיות ומשרה ביטחון בקרב הלקוחות. כדי למצוא נישה לטעמך, התחל מההשכלה והאינטרסים שלך, מהיכולות הפיננסיות שלך. קשרים שימושיים, ידע בשפות, הגיאוגרפיה של מיקומך וגורמים אחרים יכולים גם הם למלא תפקיד חשוב.
שלב 2
מציאת נישה למסחר מקוון היא מאמץ רב וקטורי. יש צורך ליישם כלים שיווקיים מסוימים: ללמוד היטב את השוק, לזהות את צרכי הלקוחות הפוטנציאליים. קבע את הצורך במוצרים / שירותים שלך עבור קונים מקומיים. בחר מוצר ש: א) טרם הוצע על ידי איש באזור; ב) נעדר בפלח שוק זה; ג) מבוקש מאוד.
שלב 3
אתה יכול לחשב את הצורך במוצר הנכון בדרכים שונות. לדוגמא, תוכלו לנתח את המדיה, לשוחח עם אנשים על מנת לזהות כמה מהמוצרים הדרושים ביותר, בהם הם חשים צורך או שיש להם רצון לרכוש אותם. קבעו את קהל היעד: הגיל וההרכב המגדרי של לקוחות פוטנציאליים בפלח שוק זה, לפיו תוכלו להציג את העדפותיהם ורצונותיהם. כדאי גם לקחת בחשבון את מגמות האופנה הנוכחיות (טלוויזיה, עיתונות, אינטרנט, מוסיקה, קולנוע).
שלב 4
כדי לחקור מגמות בשוק, השתמש בשירותי אינטרנט, למשל, בשירות הסטטיסטיקה של מילות מפתח https://wordstat.yandex.ru/. הזן את הבקשה הרצויה למוצר (לדוגמא: "קנה טלפון סלולרי"), לחץ על כפתור "בחר" וקבל את מספר הבקשות (כלומר אנשים שמחפשים מוצר זה). אם מספר הבקשות עולה על 1000, הרי שהמוצר מבוקש.
שלב 5
כמעט כל מוצר מספיק בשוק, אז היו מוכנים לתחרות. מצד שני, אתה לא צריך לחשוב שכל הנישות כבר נלקחות. תמיד יש משהו שחסר (בחנויות באזור שלך, באינטרנט), ותמיד יש משהו שיכול להיות טוב יותר (מחירים, שירות, שירותים, מבחר, איכות). אתה צריך לעשות את זה כדי להיות ראש וכתפיים מעל המתחרים שלך. יש להבדיל ביתרון כלשהו (או ליתר דיוק כמה) בהשוואה אליהם, כך שהקונה יוכל לראות ולהעריך את ההבדל (תועלת, פשטות ונוחות) בעת הזמנת טובין. אתה צריך להתבלט מהקהל עם משהו, להתעניין במשהו ולמשוך לקוח.
שלב 6
זה גם מועיל לשים את עצמך בנעלי הקונה. שאל את עצמך: “אילו מוצרים הייתי רוצה לקנות? האם הייתי קונה את המוצר הזה (במחיר כזה ואחר)”?
שלב 7
מחיר הוא גורם חשוב שיש לקחת בחשבון. כדי לקבוע נכון את מחיר המוצר, דמיין את עצמך כקונה של קהל היעד שלך. מה הוא רוצה, אילו אפשרויות פיננסיות יש לו. שאל את החברים שלך שנכנסים לקבוצת הקונים שאתה צריך, האם יש להם צורך במוצר זה, כמה הם יקנו אותו, באילו העדפות ורצונות יש להם. ככל שתצליחו להגיע לקהל כך התמונה תהיה שלמה יותר.
שלב 8
לפני שתקבע את המחיר למוצר, חישב את ההוצאות שלך כדי לא להיות שליליות. הכינו תוכנית עסקית לפתיחת חנות מקוונת. יוצרים שוליים: מחיר סוחר + סימון = מחיר מוצר. המחיר שלך לא צריך להיות גבוה מהמתחרים שלך.
שלב 9
זה טוב אם יש לך מגוון רחב של מוצרים, כיעל מוצר אחד בלבד, למעט מוצרים חיוניים, סביר להניח שאתה לא מרוויח הרבה. עם זאת, עליך להמשיך מהיכולות הפיננסיות שלך.
שלב 10
מומלץ, במיוחד בהתחלה, כאשר אתה עדיין צובר ניסיון במכירות מקוונות, לעשות סיכונים מינימליים. הָהֵן. קבע "תקופת ניסיון" לכל קטגוריה חדשה של סחורות שנרכשו באצווה קטנה כדי לראות אם תהיה ביקוש. ואז המשך ניתוח הביקוש, החליט אם לקנות אצווה חדשה ובאיזה נפח.
