מכירת עותק היא תהליך מייגע מאוד. קופירייטינג רבים "גורואים" משכנעים את קוראיהם אחרת. במאמר זה אין תשובה ברורה לשאלה: "איך כותבים טקסט מוכר?", אך יש רשימה שלמה של עקרונות לכתיבתו. אז ממה מורכב היסוד של טקסט מכר?
באופן כללי, כל עותק מודעה שמוכר מבוסס על חולשות ורגשות אנושיים. על איזה עקרונות פועלים?
1. רישום יתרונות הלקוח
אנשים לא מעוניינים לקרוא על ההצלחה של חברת מכירות. הם הרבה יותר מעוניינים ללמוד על עצמם, אילו יתרונות הם יקבלו אם יחליטו לתת את כספם.
2. לחץ על קהל היעד
גברים רגילים לבטוח במי שחזק מהם ברמה התת מודעת. נשים נמשכות לרוב על ידי ביטוי רגשות במילים. כשכותבים עותק מכירה, חשוב מאוד להכיר את קהל היעד.
3. עובדות ספציפיות
קוראי הטקסט המוכר אינם סומכים על מילים ריקות. אם לחברה יש ניסיון חיובי בשיתוף פעולה, אזי יש צורך להזכיר זאת.
4. ערבויות חברתיות
הקונה נהיה חכם יותר עם השנים, הוא לא רוצה לקחת חזיר לתקוע. מסיבה זו, כדאי לשים מדור המלצות בעותק המכירות שלך.
5. עומס נפשי מתחלף
נקודה זו, אולי, ניתן לייחס לסודות מכירת הטקסטים. זה טמון בקושי לסירוגין לכתוב משפטים. לדוגמא, השניים הראשונים נכתבים בשפה פשוטה, ואילו השלישי משתמש בפתגמים מורכבים ובעובדות מדעיות.
5 כללים בסיסיים לכתיבת טקסט מוכר יעזרו בעתיד ללמוד כיצד לשכנע קונים להשתמש בשירותים שלך.
